В Венесуэле перебои с электроснабжением — обычное явление. Владелец курьерской станции в Каракасе подсчитал, что в прошлом году в среднем происходило четыре отключения электроэнергии в день, причем самые длительные длились более 14 часов. Мини-ИБП стали незаменимыми инструментами для домов и магазинов, а не предметами роскоши. Но одних только качественных товаров недостаточно; главное — быстро доставить их пользователям. Многие идут по неверному пути, договариваясь о вступительных взносах с крупными торговыми центрами, и в итоге застревают на полгода без какого-либо прогресса. Настоящие возможности для заработка лежат в местных хозяйственных магазинах и мастерских по ремонту мобильных телефонов.
Общественные магазины — короли продаж.
Не стоит недооценивать небольшие хозяйственные магазины. В Малакаи маленький магазинчик под названием «Eléctrico Popular» продает более 200 мини-ИБП в месяц. Владелец, Карлос, говорит, что девять из десяти покупателей, приходящих за оборудованием, испытывают перебои с электроснабжением дома, и они покупают устройства на месте, увидев выставочные образцы. Ремонтные мастерские работают еще более эффективно. Клиенты приносят сломанные портативные зарядные устройства для ремонта, а владельцы мастерских удобно рекламируют мини-ИБП, достигая коэффициента конверсии более 70%. Эти магазины не нуждаются в складских запасах; они получают товар сразу после оплаты, что приводит к пятикратному ускорению оборота капитала по сравнению с крупными розничными сетями.
Для расширения бизнеса достаточно быстрой демонстрации демонстрационного образца. Хосе, дистрибьютор из Валенсии, всего за две недели заключил контракты с восемью хозяйственными магазинами и шестью ремонтными мастерскими. Метод прост: каждый магазин выставляет два демонстрационных образца и плакат, а владелец магазина получает комиссию в 10 боливаров за каждый проданный образец. Эти владельцы небольших магазинов часто являются лидерами мнений в своем районе, и их рекомендациям доверяют соседи.
Поддержка бренда WGP гарантирует дистрибьюторам отсутствие поводов для беспокойства.
WGP предоставляет дистрибьюторам не только продукцию. Для каждого основного магазина, с которым заключено соглашение, WGP направляет маркетинговый персонал для оказания помощи в продвижении на местах: размещение уведомлений об отключении электроэнергии у входа в магазин, распространение листовок с адресом магазина и помощь владельцам магазинов в съемке видеороликов о продукции для продвижения в социальных сетях.
Гарантия послепродажного обслуживания также является ключевым требованием. WGP предоставляет 18-месячную гарантию на все мини-ИБП и 12-месячную гарантию на аккумуляторные элементы. Любые дефекты будут устранены в течение 48 часов, без необходимости внесения предоплаты со стороны дилера.
Устойчивый рост зависит от исследований и разработок продукции. Зависимость от одного продукта недолговечна. WGP инвестирует 8% своей годовой выручки в исследования и разработки, в частности, в создание новых продуктов для рынка Латинской Америки. В этом году компания представила новую продукцию.WGP optima302Обладает увеличенной на 40% емкостью батареи по сравнению со своим предшественником.
Ассортимент продукции также расширяется. Для магазинов этоWGP optima302Поддерживает одновременную подачу питания на POS-терминалы, камеры видеонаблюдения и маршрутизаторы, обеспечивая до 12 часов автономной работы. Для домашнего использования...WGP optima 103CОн на 30% меньше по размеру, крепится на стену для экономии места и может также заряжать мобильные телефоны и лампы. Исследование рынка, проведенное венесуэльской командой, показало, что 72% пользователей готовы потратить на 20% больше на модель с более длительным временем автономной работы. Такая всесторонняя поддержка продукта позволяет дилерам постоянно продавать товар одной и той же клиентской базе, обеспечивая устойчивый рост бизнеса.
Дата публикации: 28 мая 2026 г.
